PRETUL EXACT

1. Ce sa vand ?

Multi dintre noi am dori sa facem o afacere, dar uneori  uitam ca afacerile se fac cu bani. In ultima instanta orice afacere ajunge in faza de vanzare-cumparare si oricat de mult ne-ar place noua produsul sau serviciul pe care il furnizam  trebuie sa fie dorit in primul rand de clienti, altfel acesta activitate este un hobby, o pasiune  dar in nici un caz o afacere . In acesta faza cei mai multi dintre intreprinzatori renunta, deoarece nu le vine ideea. Poate ca ar dori sa faca ceva ( si poate chiar ar avea sanse)  dar  faptul ca nu au o idee  revolutionara ii blocheaza si-i descurajeaza. De fapt decizia de a incepe o afacre ar trebui luata numai dupa ce-si pun toate intrebarile, deoarece celelalte intrebari sunt generatoare de solutii. Astfel ne explicam de ce exista mai multe magazine concurente in acelasi oras care vand aceleasi produse  si de ce toate supravietuiesc. Deci, pentru a incepe o afacere trebuie sa ai in minte un produs pe care sa-l vinzi , o idee, dar acesta nu trebuie sa fie unica. Daca este unica atunci este intr-adevar extraordinar,  dar nu este o conditie obligatorie.

2. Cum sa vand ?

In momentul in care ne punem aceasta intrebare , in mod normal ar trebui sa apara o oportunitate in afacere, deoarece pot sa vand la coltul strazii, in marile lanturi de magazine, prin internet, in magazinul propriu, prin agenti de vanzari, etc. Daca pot sa vand acolo unde nu vinde si altcineva atunci pot avea succes. Poate ca marile lanturi de magazine au deja furnizorii lor, dar internetul este o piata libera si astfel, daca descoperi o modalitate de livrare care este cautata,  iti poti gasi si o piata dispusa sa-ti cumpere produsele. Marile magazine de calculatoare au simtit pe pielea lor puterea vanzarilor prin internet  desi au fost primele care au folosit acesta modalitate de livrare.

3. Unde sa vand ?

De la coltul strazii pana la marginile pamantului, cu conditia ca sa afle clientii de tine iar modalitatea de vanzare aleasa ( de prezentare a produselor, de livrare si de plata) sa fie corelata cu cerintele pietei. Astfel, uneori poate fi mai rentabil sa vinzi prin internet, decat sa vinzi la coltul strazii, daca trebuie sa platesti o chirie mare pe spatiul respectiv. Dar sa nu va asteptati ca vanzarile prin internet devin rentabile peste noapte deoarece, (aspect care nu se mentioneaza de obicei de catre  cei care se ofera sa va construiasa un site ) pentru  ca un magazin online sa devina  rentabil trebuie sa treaca o buna perioada de timp de la deschiderea sa. Mai mult, daca vrei sa vinzi pe internet trebuie ca toate fazele unei vanzari sa fie bine puse la punct pentru ca sa nu te trezesti in paguba sau cu clienti suparati.

4. Cui sa vand?

Orice produs trebuie sa aiba stabilita o piata tinta, mai mare sau mai mica. Daca stii care este piata ta in acesta directie trebuie sa-ti concentrezi promovarea si publicitatea. Unele produse sunt de larg consum si atunci piata tinta poate fi foarte mare. In acesta situatie reclama poate sa fie directionata catre publicul larg. In alte situatii, produsele se adreseaza unei categorii mai restranse de populatie si in acest caz, reclama este difuzata in cadrul emisiunilor specifice categoriei respective, de exemplu reclamele la dulciuri apar mai ales  in cadrul emisiunilor pentru copii.  Daca clientii tai sunt tineri si utilizeaza internetul atunci foloseste promovarea pe net. Daca sunt batrani si nu utilizeaza internetul, atunci foloseste promovarea prin televiziune, radio sau presa scrisa. Vei vinde celor care stiu de existenta ta dar este de datoria ta ca ei sa afle aceasta.

5. Cat trebuie sa vand ?

Orice afacere are un prag de rentabilitate si acesta este valoarea de la care o firma incepe sa aiba profit dupa ce scade materialele si cheltuielile necesare realizarii produselor  respective. Acesta este un aspect foarte important deoarece , dupa cum am spus la inceput, afacerile sa fac cu bani.  O vanzare de zece produse poate fi nerentabila deoarece cheltuielile necesare realizarii acelor produse sunt mai mari decat pretul de vanzare al acestora.  Scopul afacerii este sa aduca profit si aceasta presupune  vanzarea unui numar  de produse  suficient de mare astfei incat cheltuielile sa fie acoperite si astfel sa fie asigurata supravietuirea firmei.

Calculele nu sunt prea complicate dar este bine sa fie facute inainte da a lansa afacerea pentru a fi scutiti de neplaceri majore dupa ce deschidem usile magazinului. De asemeni ele nu trebuie sa fie prea optimiste deoarece riscam sa fim dezamagiti. In principiu o doza buna de realism , combinata cu o activitate serioasa de promovare pot duce la succesul unei afaceri, fara ca aceasta sa porneasca de la o idee geniala.