PRETUL EXACT

Daca vrei sa incepi o afacere, mai intai fa-ti un plan de afaceri. In aceste vremuri de criza, este bine sa estimezi ce incasari vei avea si proiecteaza-ti un grafic de cheltuieli. Totusi atentie, nu confunda dorintele tale cu realitatea, bazeaza-te pe o cercetare amanuntita.

Daca ai inceput o afacere, revizuieste-ti planul lunar. Chiar daca in realizarea planului de afaceri ai ainvestit timp si energie, acesta ajunge de cele mai multe ori intr-un sertar. Nu este indeajuns sa ai un plan – trebuie sa il confrunti lunar cu rezultatele inregistrate. Dar pentru aceasta trebuie mai intai sa le inregistrezi.

Fa ajustarile necesare imediat. Daca veniturile sunt mai mici decat cele estimate, intensifica-ti eforturile in ceea ce priveste strategiile de marketing si cauta modalitati de a iti creste incasarile. Daca costurile sunt prea ridicate, cauta modalitati de reducere a acestora. Cauta de asemenea solutii in dezvoltarea unor afaceri similare cu a ta.

Pierderile nu pot fi recuperate. Daca profitul este mai mic decat cel  asteptat sau daca cheltuielile sunt mai mari decat cele evaluate, de obicei se spera  ca pierderea va fi recuperata in luna urmatoare. Adevarul este ca nu poti recupera mai tarziu. Orice profit lunar pierdut este pierdut pentru totdeauna.Iar daca reusesti sa ai profitul mai mare decat cel planificat intr-o luna, atunci recuperarearea pierderilor dintr-o luna se face in 10 luni cu "supraprofit"

Nu-ti trata angajatii ca pe niste cheltuieli. Daca angajezi persoane competente mobilizeaza-le si ai grija ca sa fie stimulate . Fa in asa fel incat fiecare angajat sa-si inteleaga rolul in firma si sa se considere o parte importanta in mecanismul general. Incurajeaza-le intiativa si apreciaza ideile bune.

Gandeste-te bine inainte de a cheltui. Evalueaza fiecare investitie in functie de profitul pe care il estimezi ca il va aduce. Daca nu ai alta solutie, amana cheltuielile cu cateva luni. Astfel vei creste profitabilitatea afacerii tale pe termen scurt.

Profitul conteaza, nu veniturile. Nu are nici cea mai mica importanta cate mii sau sute de mii de dolari intra lunar in visteriile tale, daca acestea sunt numai venituri. La fel de usor iti pot creste si cheltuielile, profitul avand sanse reale sa fie mic sau chiar egal cu zero.

Supravegheati-va permanent concurenta. In afaceri legea junglei guverneaza pana si cele mai moderne economii. Cine e puternic rezista, cine nu, se apuca de un alt business. O mare greseala pe care o puteti face este sa va concentrati numai pe ceea ce faceti dumneavoastra. E greu sa gasiti echilibrul intre dezvoltare, promovare, supravietuire si relatiile cu clientii, dar de gasirea acestuia depinde cariera dumneavoastra de om de afaceri.

Daca vrei sa fii mai constient de evolutia afacerii atunci plateste-ti salariu. Daca profitul intr-o luna este mai mare decat cel estimat, ofera-ti un bonus, iar daca acesta se situeaza sub asteptari, micsoreaza-ti salariul. Salariul direct proportional cu profiturile tale te vor motiva sa iti mentii afacerea profitabila.

Daca vrei sa supravietuiesti in vremurile acestea de criza poate ca este momentul sa-ti diversifici afacerea. In toate cursurile de afaceri, administratorii sunt invatati sa-si diversifice activitatile, investitiile, clientii. Puteti avea o companie extrem de profitabila, dar care se bazeaza pe un singur mare client. Daca acest client va spune "la revedere", puteti sa trageti obloanele si sa va apucati de o alta afacere.

Respecta  regulile managementului financiar. Managementul financiar are reguli simple si respectarea acestor reguli inseamna un risc de faliment extrem de scazut. Evita urmatoarele situatii periculoase:

- subcapitalizare (mai ales pentru cei care sunt la inceputul afacerii),
- regii prea mari (de multe ori, regiile sunt o adevarata "gaura neagra" a firmei),
- datorii prea multe (nu spune nimeni ca factura trebuie platita a doua zi, ci la termen, dar neplata a zeci sau sute de facturi pe o perioada de 45-90 de zile poate duce la disfunctionalitati majore),
- cash-flow superficial planificat (oarecum legata de regula anterioara: nu neglijati nici un moment importanta unui corect flux de numerar).

Nu persistati intr-o afacere proasta.Daca un produs sau o parte a afacerii aduce pierderi constante renuntati la ea deoarece pierderile se acumuleaza. Nu uitati ca in afaceri nu este loc de sentimentalism. Factorul emotional trebuie lasat la intrarea in birou. Daca cifrele arata un mare semn minus, lansati la apa un alt produs si acceptati ca in viata se mai dau si rateuri!