PRETUL EXACT

Elementul care ne influenteaza cel mai mult in luarea deciziilor atunci cand dorim sa cumparam un produs este pretul, deoarece pentru acesta avem resursele cele mai limitate. Este adevarat ca le putem extinde prin diverse metode, dar de cele mai multe ori preferam sa evitam acesta daca nu suntem obligati sa o facem. In acelasi timp cautam cele mai avantajoase modalitati de a profita de resursele pe care le avem deja.

Astfel, putem cumpara un produs la un anumit pret de la o anumita firma, dar putem cumpara acelasi produs la un pret mult mai mic de la o firma care doreste sa-si lichideze stocul. Sau, putem cumpara un produs mai ieftin, care aparent indeplineste acelasi scop, dar caracteristicile sale sunt mult inferioare fata de produsele care  exista in mod obisnuit pe piata ( si care ne-au format noua opinia ) si in final sa tragem concluzia ca am fost pacaliti.

Ideea este ca atunci cand atunci cand vorbim despre  pret trebuie sa vedem daca cumparam acelasi produs cu cel pe care ni l-am imaginat noi iar atunci cand comparam preturile sa fim siguri ca nu comparam produse cu caracteristici diferite pe care noi  le dorim sa fie de acelasi calibru. In mod normal pe o piata stabila, pentru un anumit produs,  nu  exista motive pentru o variatie de pret  mai mare de 20% .

Daca variatia este mai mare, atunci  ori se folosesc alte materiale, ori exista un surplus de calitate care trebuie explicat, ori pur si simplu, marja de profit stabilita de producator este mai mare la produsul mai scump. Motivele care genereaza diferente de preturi sunt mai multe si le vom analiza la momentul oportun.

Voi da un exemplu care mie imi este familiar: acela al ferestrelor cu geam termoizolant, care indeplinesc aceeasi functie dar preturile difera foarte mult in functie de diverse criterii. Nu dorim sa stabilim care tip de fereastra este mai bun ci vrem sa facem o analiza a criteriilor de apreciere a pretului pe care ar trebui sa le avem in vedere atunci cand dorim sa achizitionam in produs.

In  principu, din punct de vedere constructiv, exista trei tipuri de ferestre: cu rame din lemn, cu rame din aluminiu si cu rame din PVC . Elementele comune ale acestora sunt geamul termoizolant si feroneria care, cu mici variatii tehnice, sunt aceleasi  .

Pentru obiectul “fereastra” sunt stabilite prin norme tehnice criterii de calitate, legate de permeabilitatea la vant, izolarea fata de apa, durabilitatea in  timp, etc.,  dar exista si  criterii interne de apreciere pentru fiecare tip de fereastra in parte care stabilesc criterii de ierarhie in cadrul categoriei respective. Iata o scurta clasificare a ferestrelor dupa tipul de material folosit pentru rame.

Dupa cum vedeti, deja exista o multime de criterii tehnice dupa care va trebui sa faceti comparatia si fiecare dintre acestea va influenta pretul final al produsului. De fapt numarul total al criteriilor constructive pentru ferestre  este de 3 ori mai mare dacat cel pe care vi l-am prezentat . Si atunci care este solutia ? Simplu : informarea completa si analiza atenta.

Sau sa credem ce ne spune vecinul , sau ce ne spune agentul de vanzari pe care l-am contactat, sau ce ne spun primele rezultate pe care ni le ofera Google sau… si asa mai departe.

In principiu atunci cand stabilim niste caracteristici  pentru un produs, deja stabilim niste criterii de diferentiere si implicit de selectie . De exemplu, atunci cand vorbim despre rezistenta ramelor la ferestre , trebuie sa avem in vedere care dintre materiale este mai rezistent si sa-l alegem pe acela. In continuare, daca dorim ca ferestrele sa aiba un anumit aspect atunci iar stabilim o noua selectie.

Daca putem alege criteriile dupa o anumita ierarhie, atunci  se va produce o autoselectie si in final vom avea tipul de produs dorit. Pare simplu, dar in realitate lucrurile nu se desfasoara asa si de multe ori luam decizii ghidati de alte principii decat cele logice .

In final , atunci cand cumparati un produs , ar fi bine sa respectati urmatoarele  principii de lucru:

-          Stabiliti care este criteriul principal de cumparare.

-          Daca criteriul principal de decizie pentru un produs este pretul asigurati-va ca raportul pret calitate este cel mai bun analizand atat preturile cat si caracteristicile produselor de pe piata.

-          Acumulati cat mai multe informatii cu putinta, din surse cat mai corecte, deoarece numai asa veti putea lua decizii corecte.