PRETUL EXACT

Ciclul de viaţă al produsului ,din punct de vedere commercial,  reflectă evoluţia în timp a volumului de vânzări ale produsului şi reprezintă intervalul de timp dintre momentul apariţiei produsului pe piaţă şi cel al dispariţiei sale definitive din arena schimbului de mărfuri. Ce trebuie sa stim este faptul ca pretul are diverse valori si in functie de etapa in care se afla produsul

Fazele ciclului de viaţă tipic al produselor supuse comercializării sunt următoarele:

1. introducerea produsului pe piaţă;
2. creşterea;
3. maturitatea;
4. saturaţia;
5. declinul.

Introducerea este perioada de creştere uşoară a vânzărilor pe măsură ce produsul este lansat pe piaţă. În această perioadă costul produsului este ridicat iar vanzatorul se  confrunta cu o dilema:  sa-si acopere costurile sau sa cuceresca piata ?

Aceasta dilema apare deoarece pentru introducerea unui produs nou pe piaţă, firmele pot adopta diferite strategii de marketing. De exemplu, noul produs poate fi introdus la preţ scăzut şi cu o promovare puternică : strategia penetrării rapide. Strategia este aplicată dacă există o concurenţă puternică.

Pe de altă parte, firma poate lansa noul produs la un preţ ridicat şi cu o promovare scăzută. Această strategie poate avea succes dacă nu există o concurenţă puternică şi cei mai mulţi cumpărători sunt dispuşi să plătească un preţ ridicat.

Exemplul cel mai elocvent pentru acesta situatie este cel al lansarii placilor video , componenta pentru PC cea mai dorita de gameri . Aceste  componente au la lansare preturi foarte mari , de multe ori cat al unui PC intreg, deoarece, din punctul de vedere al performantelor, nu au rival la momentul respectiv,  dar acest avantaj se mentine pana cand apare produsul firmei concurente sau chiar un produs propriu, desi firmele respective au grija sa nu  se faulteze singure..

Creşterea este perioada acceptării masive de către piaţă a produsului şi a profiturilor în creştere. Preţurile produselor pot fi mai mici decât în prima perioadă, concurenţa are loc în special pe baza calităţii produselor.

In faza de creştere, pe piaţă intră noi concurenţi care introduc produse cu caracteristici noi, de aceea firma-pionier îmbunătăţeşte calitatea produsului, concurenţa desfăşurându-se pe baza criteriului competiţional "calitate". Firma penetrează noi segmente de piaţă, introduce noi canale de distribuţie şi poate recurge la scăderea uşoară a preţului pentru a susţine creşterea rapidă a pieţei.

Maturitatea este perioada de încetinire a ritmului vânzărilor, intensitatea vânzărilor se menţine în jurul unei valori ce depinde de echilibrul dintre cerere şi ofertă. Principalele preocupări ale fabricaţiei sunt reducerea costurilor de producţie şi creşterea productivităţii. Concurenţa din ce în ce mai agresivă are loc pe baza preţului produsului.

In faza de maturitate, ritmul de creştere a vânzărilor scade, din cauza existenţei mai multor producători care determină o creştere a concurenţei. Strategia firmelor cu produse în faza de maturitate poate aplica politici de reducere a preţurilor, creştere a bugetelor pentru publicitate, stimularea cercetării-dezvoltării pentru a crea variante perfecţionate de produse.

In acesta perioada , in special, apar in mod frecvent promotiile pentru produse.

Saturaţia este perioada în care produsul, deşi a ajuns la cea mai înaltă cotă de acceptare de către majoritatea cumpărătorilor, nu se mai poate vinde pe piaţă ca înainte, din cauza apariţiei altor produse cu parametri superiori, uneori realizate chiar de firma in cauza. Vânzările se încetinesc sau creşterea vînzărilor încetează iar discounturile sunt mai substantiale.

Declinul este perioada în care vânzările şi profiturile scad într-un ritm rapid. Preţurile sunt mai mici, există supracapacitate de producţie şi apare riscul ca în cele din urmă produsul să fie scos din fabricaţie, deoarece vânzările pot ajunge la zero sau pot scădea la un nivel destul de redus.

In faza de declin, vânzările scad datorită progresului tehnic care generează produse cu performanţe superioare (înlocuirea produselor existente), din cauza schimbării preferinţelor consumatorilor sau creşterii concurenţei. Responsabilii de marketing utilizează diferite tehnici pentru a evita sau a întârzia faza de declin. O abordare indicată este impulsionarea inovării, în vederea relansării produselor care se apropie de declin sau revitalizarea produsului prin aducerea unor modificări substanţiale.

In acesta faza au loc lichidarile de stocuri

Inainte de a incheia prezentul articol trebuie sa mai amintim doua etape ale vietii produselor care nu se incadreaza in ciclul mentionat dar  care in perioada de criza capata o importanta mai mare :

-          Produsele  refurbish

-          Produsele  second hand

-         Produsele outlet

Produsele  refurbish sunt piese/produse intoarse in garantie la producator sau returnate de comercianti. Producatorul le schimba cu unele noi, se mai intampla in cazul firmelor respectabile care doresc sa-si pastreze numele curat si procesul de RMA sa nu dureze mult. Produsele sunt repuse in conditia de nou in fabrica producatoare, verificate, testate de fabricant, ambalate in cutii originale noi sau unele de tip brown-box (white-box) cu sigla producatorului si avand garantate specificatiile tehnice identice cu ale unui produs nou, dar cu termenul de garantie mai redus

Pare in ordine , dar de multe ori sunt prezentate ca fiind produse refurbish produsele care sunt reparate in diverse ateliere si nu in fabrica producatorului. Deci atentie!

Produsele  second hand

Stim cu totii ce sunt deoarece piata este plina de astfel de produse. De regula se acorda garantie foarte mica pentru ele dar si preturile sunt foarte mici. Astfel pentru calculatoare , preturile pot fi de 10 ori mai mici pentru produse care au o vechime de 4 ani. Daca tinem cont numai de utilitatea sistemului (de exemplu  activitati de birou) de multe ori este mai avantajos sa ne cumparam un calculator second hand, mai ales daca este realizat de o firma renumita, decat unul nou.

Produsele  outlet

Produsele outlet sunt produse noi  de firma , care din diferite motive nu sunt vandute in perioada de timp stabilita de catre producator.
In cazul vestimentatiei, acestea sunt haine ale unor mari producatori din industria modei, care in momentul in care se schimba colectia, trebuie sa retraga de pe piata colectia anterioara. Tot in aceasta categorie intra si hainele care le vand marile cataloage de moda si care atunci cand lanseaza pe piata catalogul nou de prezentare ( o data la trei luni), pun in vanzare loturile ramase din catalogul anterior.